Verkaufschancen

Verkaufschancen sind Möglichkeiten für den Vertrieb, Geschäfte abzuschließen. Das können Geschäfte mit bestehenden Kunden oder mit neuen, potentiellen Kunden sein. Diese neuen Kunden werden vermehrt auch "Leads" genannt. Mit Hilfe der Verkaufschancen können Sie den Vertrieb in Ihrem Unternehmen strategisch planen und kontrollieren. Somit können Sie Ihre Vertriebsressourcen optimal steuern und Ihre Verkaufsprognosen werden sicherer eintreten.

Der KundenMeister passt sich dabei an die Vertriebsprozesse Ihres Unternehmens an und unterstützt Sie und Ihre Vertriebsmitarbeiter sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: auf Ihre Kunden!

Übersicht über Verkaufschancen

Übersicht über Verkaufschancen

Die Übersicht über die Verkaufschancen zeigt alle Verkaufschancen an und bietet die Möglichkeit, unterschiedliche Auflistungen (z.B. nach Verkaufsphase, Verkaufsquelle oder nach dem zuständigen Vertriebsmitarbeiter) durchzuführen. Jede Verkaufschance kann einem Mitarbeiter zugeordnet werden. Zusätzlich können Sie im KundenMeister Ihre eigenen Verkaufsphasen und Verkaufsquellen definieren. Somit haben Sie immer den Überblick, in welcher Verkaufsphase sich eine Verkaufschance befindet und woher die Anfrage für die Verkaufschance kommt.

Erstellen einer neuen Verkaufschance

Erstellen einer neuen Verkaufschance

Jeder berechtigte Mitarbeiter kann im KundenMeister eine neue Verkaufschance anlegen und entsprechend die Vorlage dafür verwenden. Die Verkaufsphasen und Verkaufsquellen können selbstverständlich von jedem Unternehmen im KundenMeister selbst festgelegt werden. Die Verkaufschancen-Berichte reagieren dynamisch auf Ihre definierten Werte. Jede Verkaufschance kann mit einem oder mehreren Kontakten verknüpft werden. Über die Erfolgswahrscheinlichkeit können Sie im KundenMeister einen Vertriebs-Forecast abbilden und Umsätze gezielt vorhersagen. Natürlich können Sie bei jeder Verkaufschance auch Dokumente und Notizen hinzufügen.

Verkaufschancen Ansicht

Jede Verkaufschance hat eine eigene Übersichts-Seite, bei der die wichtigsten Informationen über die Verkaufschance zusammengefasst dargestellt werden. Hier kann man auch weitere Kontakte, Dokumente und Produkte zur Verkaufschance hinzufügen. Des Weiteren kann jeder Mitarbeiter Notizen an die Verkaufschance anhängen, damit Informationen mit einem Klick abgespeichert werden können. Alle Notizen können dann auch gesammelt abgerufen werden. Somit kann man sich sehr schnell einen Überblick über aktuelle Projekte und Verkaufschancen verschaffen.

Verkaufschancen Berichte

Verkaufschancen Berichte

Die Verkaufschancen-Berichte geben einen Überblick über zukünftige Abschlüsse und zeigen die Verkaufschancen nach Quelle oder nach Branche, wie auch die unterschiedlichen Pipelines der einzelnen Vertriebsmitarbeiter. Zusätzlich stellt der Bericht ein Resultat nach jeweils einem Monat dar.

IBM Partner