+ Aus WISTA-Treffen wird SALES-INSPIRATION

+ Sales-Inspiration bei HOLLU

+ Veranstaltungen im Herbst

+ Netzwerk- und Wissensplattform

+ VÖVM-Generalversammlung


Liebe Mitglieder und Freunde der VÖVM!

 

Inzwischen haben wir gelernt mit der Corona-Krise und den dadurch bedingten Maßnahmen umzugehen. Der Einkaufsmanager-Index zeigt steil nach oben und die Wirtschaftsforscher sprechen von einer V-förmigen, wenn auch abflachenden und fragilen Konjunkturerholung. Unsere Reisetätigkeit im Außendienst bleibt dennoch bescheiden und unsere Treffen mit Kunden nach wie vor oft auf den (virenfreien) virtuellen Raum beschränkt. Auch mit unserem 2. Sales Chat waren wir noch digital unterwegs. Doch die Wunsch nach persönlichen Gesprächen und einer Offline-Beziehungspflege steigt auch bei uns. Wir freuen uns daher sehr, viele von Euch bei unserer Sales–Inspiration (vormals WISTA-Treffen) am 25. August in Graz bei der Firma HOLLU, wieder zu treffen.

 

Bei unserem letzten Sales–Chat am 15. Juli haben wir Euch unsere neuen, aktuellen Veranstaltungsformate vorgestellt. Auch unsere neue Wissensplattform war bereits ein Thema. In diesem Newsletter geben wir Euch einen Überblick über unsere Veranstaltungen im Herbst und stellen Euch noch einmal die Online-Netzwerk- und Wissensplattform vor.

 

Viel Erfolg und auf ein baldiges, persönliches Wiedersehen!

Alles Gute und bleibt gesund!

 

Oliver Sauer und Hans Bachinger

Für den Vorstand

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Sales-Inspiration am 25. August in der Erlebniswelt der Firma HOLLU in Graz


Die ins Netz ausgewichenen Kongresse (Zukunftswerkstatt „Sales Excellence“ von Springer oder Mission-Sales), selbst wenn sie sich tollster Apps und modernster Streaming-Technologie bedienen, bieten nicht jenes face-to-face-Feeling, das man sich wünscht.

Auch ein neuer Ansatz, den die WEKA mit unserem B2B-Vertriebskongress am 29. September geht, kann eine spannende Möglichkeit sein. So können sich Teilnehmer erstmals in virtuellen Kongresshallen bewegen und mit den Avataren der Kollegen in live-chats und Video-Calls direkt interagieren. Ein hoher Faktor an "Gamification" soll somit einen Teil des Gefühls, echten Menschen zu begegnen, zurück bringen. Mehr dazu auf b2b-Vertriebskongress und auf MEETYOO.

 

Wir von der VÖVM gehen wieder den Weg zu physischen Veranstaltungen mit einer SALES-Inspiration am 25. August / 17:30 Uhr. 

Als Gastgeber fungiert die neue Erlebniswelt der Firma HOLLU in Graz, St. Peter-Gürtel 8. Wir freuen uns, dass nun der Ersatztermin am 25. August fixiert. Es freut uns besonders, hier endlich einen Ersatztermin gefunden zu haben.

 

Bitte registriert Euch unter folgendem Link für eine verbindliche Teilnahme (selbstverständlich werden alle Corona-Vorkehrungen eingehalten):

>>> ANMELDUNG

oder über office@voevm.at  


AGENDA:

17:30 Eintreffen

18:00 Rundgang durch die Erlebniswelt

18:30 Vortrag: Fa. HOLLU

19:00 Vortrag: Augmented Reality im Vertrieb

19:30 Vortrag: Good Drive Crew

20:00 Austausch im gemütlichen Rahmen

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Geplante Veranstaltungen im Herbst


Noch vor unserem virtuellen B2B Vertriebskongress planen wir am 16. September eine weitere Sales–Inspiration in Wien. Als Gastgeber wird dann die Firma ContentPepper fungieren. Hier wird uns das Thema Digitalisierung in Marketing und Sales begleiten.


Am 26. November findet unsere Impulsveranstaltung am Campus der FH OÖ in Steyr statt. 


Näheres zu den beiden Veranstaltungen in einem der nächsten Newsletter. 

 

Regelmäßige Informationen zu unseren zukünftigen Veranstaltungen findet Ihr auf dem Kalender auf unserer Web-Page: >>> KALENDER



Netzwerk- und Wissensplattform


Die Menschen im Vertrieb bzw. VÖVM Netzwerk- und Wissensplattform unterstützt Vertriebsmanager, sowie Fach- und Führungs­kräfte aus den Bereichen Sales, Marketing, Produktmanagement und Geschäftsführung, in der persönlichen Entwicklung, genauso wie an der erfolgreichen Entwicklung Ihres Unternehmens.


Diese Unterstützung erfolgt, unter der Herausforderung profitabel zu wachsen, durch nachfolgende Impulse:


+ Entwicklung profitabler Vertriebsstrategien, Prozesse und Teams

+ Etablierung erfolgswirksamer Entlohnungsmodelle & Teamvergütungen

+ Erweiterung des persönlichen Experten- und Entscheidernetzwerks durch die Vereinigung Österreichischer Vertriebsmanager (VÖVM)


Offline Elemente

+ Erfahrungsaustausch unter Experten und Vertriebsmanagern

+ Netzwerkausbau zu institutionellen Top-Entscheidern

+ Empfehlungs-Marketing durch Experten und Entscheider

+ VÖVM-SALES-Inspiration (vormals WISTA Treffen), Events, Fachgruppen, Firmenbesuche, Kongresse, Kamingespräche, regionale Stammtische


Online Elemente

+ Know-How-Transfer: Webinare, Whitepaper, Reports

+ Experten-Austausch: Digitale Fachgruppen & Kompetenzmatrix

+ Lösungs-Anbieter: Partner zur Projektinitiierung & -umsetzung


Mit einer erweiterten Mitgliedschaft der VÖVM (€ 199,- statt der Normalmitgliedschaft € 130,-) habt Ihr Zugriff zum gesamten Content der Plattform. 

VÖVM - Generalversammlung 2020

 

Wie jedes Jahr, findet auch heuer wieder unsere, lt. Statuten vorgesehene Generalversammlung, zu der wir alles Vereinsmitglieder mit Stimmrecht herzlich einladen, in Graz statt. 


Zeitpunkt:  25. August, 14:00 Uhr

Ort:  VÖVM-Büro (Menschen im Vertrieb), Stempfergasse 3, 8010 Graz

Agenda: 

+ Begrüßung durch den Präsidenten und Feststellung der Beschlussfähigkeit

+ Bericht über das abgelaufene Vereinsjahr durch den Präsidenten und den Kassier (Rechnungsprüfer)

+ Entlastung des Vorstandes

+ Planung 2021

+ Festlegung der Jahresbeiträge

+ Allfälliges


Wir bieten auch die Möglichkeit mittels Microsoft Teams-Besprechung an der Generalversammlung teilzunehmen: Konferenz-ID: 333 411 037#

Rückblick auf das Virtuelle-WISTA (in Zukunft SALES-CHAT)


Ein Fokus im letzten Sales-Chat galt jenem Thema, welches zur Zeit branchenübergreifend sehr viele Vertriebsleiter bewegt: "Wie wirkt sich Corona auf die Vertriebs-Ziele 2020 aus?" "Welche Branchen hat es besonders hart getroffen? "Gibt es auch Gewinner, die aus der aktuellen Situation profitieren?" Generell besteht hier der Wunsch, dass im nächsten Sales-Chat noch intensiver auf die Entwicklungen einzelner Branchen eingegangen wird.

 

Weiters beschäftigten wir uns mit der Frage, wie die Kundenkommunikation zukünftig aussehen wird. Auch hier ist es von Branche zu Branche sehr unterschiedlich. Während viele Unternehmen durchaus Vorteile aus der digitalen Kundenkommunikation per Microsoft Teams, Zoom, etc… ableiten können und diese auch weiter ausbauen werden, gilt für andere nach wie vor die Priorität des persönlichen Gespräches. In einem sind sich aber alle Teilnehmer einig – bei konkreten Vertragsverhandlungen ist das persönliche Gespräch vor Ort nicht zu ersetzen. 

 

Ein sehr interessanter Input war auch, dass sich am internationalen Markt neue Methoden bzw. neue Weg zur Preisverhandlungen in Form von „spielerischen Ansätzen bzw. Rechenmodellen“ auftun. Dieses interessante Thema werden im wir in einem der nächsten Sales-Chats vertiefen.

 

Wir tauschten uns auch über aktuelle Fortbildungsmöglichkeiten in dieser Zeit aus. Viele Unternehmen setzen derzeit auf digitale Schulungskonzepte. Das Feedback dazu ist generell gut, doch auch hier ist allen klar, dass es in Zukunft auf eine gute, ausgewogene Mischung aus persönlicher und digitaler Kommunikation ankommen wird. 

Vereinigung österreichischer Vertriebsmanager (VÖVM)

+43 316 225079-0

office@voevm.at

www.voevm.at


Stempfergasse 3

A-8010 Graz

ZVR: 063522936